Риски при продаже бизнеса

 Вы — владелец малого или среднего бизнеса (неважно, какого вида деятельности), решивший по той или иной причине продать его целиком или только долю. Возможно, у вас впервые продажа бизнеса в Москве,и увидев объявление куплю продам бизнес, вы думаете, что в многомиллионном мегаполисе вам легко удастся сделать это самостоятельно, не прибегая к услугам бизнес-брокеров. То, что отечественный бизнес и повышенные риски понятия неразделимые, вы, безусловно, уже знаете. А известно ли вам, что купля продажа готового бизнеса подразумевает риски, которые могут просто зашкаливать? Рассмотрим некоторые нюансы, знание о которых может сослужить вам добрую службу.

 Ваша основная задача как продавца — продать готовый бизнес быстро и получить деньги, не так ли? И не абы какие, а именно те, которые хочется. Вполне возможно, что ваш бизнес их стоит. Допустим, что прежде чем забрасывать в Интернет-сеть предложение, суть которого продам малый бизнес или долю в бизнесе, вы предварительно произвели его оценку и знаете реальную стоимость. Однако здесь присутствует некий щекотливый момент. При проведении покупателем правовой экспертизы (due dilligence) могут выявиться те или иные правовые риски, в результате чего вы вынуждены будете снизить цену. Вполне возможно, что дефекты окажутся незначительными, которые довольно легко могли бы быть устранены в спокойном режиме и в обычных условиях. Однако временной фактор не на вашей стороне, когда покупатель, соблазнившийся вашим предложением «продам бизнес быстро», не желает ждать.В результате вы вынуждены снижать стоимость активов.

 Чтобы этого не случилось, рекомендуем наряду с финансовым аудитом провести правовую экспертизу вашего бизнеса или предприятия. Выявленные по ее результатам дефекты, которые могут стать причиной изменения срока сделки, ее структуры, стоимости, включая дополнительные риски для покупателя, проще и, главное, дешевле устранить заранее.

 Допустим, продажа бизнеса в Москве или другом городе состоялась и пора получить деньги. Может ли что-то помешать? Безусловно. В первую очередь, те самые правовые риски, о которых шла речь выше, недостатки, не устраненные в срок, без сомнения, сыграют на руку покупателю. И он вполне оправдано сможет удержать часть средств, которые обязан выплатить по итогам сделки. 

 Кроме того, бывают случаи (хотя и достаточно редкие), когда на объявление «продам готовый бизнес» реагируют те, у кого заведомой целью является «кинуть» продавца. Как застраховаться от такого риска? Поможет грамотно структурированная схема расчетов с участием банков. Один из вариантов — проведение расчетов посредством аккредитива. Грамотно составленный договор, согласно которому происходит купля продажа готового бизнеса, станет залогом вашей защиты в финансовом плане. Так, при условии безналичных расчетов в договоре должно быть прописано, что момент оплаты наступает не в момент списания денежных средств с расчетного счета покупателя, а в момент зачисления оговоренной суммы на расчетный счет продавца (т. е. на ваш расчетный счет). Это очень важно, поскольку в противном случае деньги могут списаться, но к вам на счет так никогда и не попасть, хотя с юридической точки зрения расчеты будут считаться завершенными. Это же справедливо и в случае, когда ваше желание звучит как «продам долю в бизнесе».

 Далее, остерегайтесь заключения и, соответственно, подписания соглашений о задатке. Дело в том, что задаток и аванс — это не одно и то же. Задаток относится к способу обеспечения обязательств, которые регулируются особыми правилами. В тоже время аванс — это частичная или полная предварительная оплата. Если по вашему объявлению «продам малый бизнес» к вам пришел покупатель, вы получили задаток, а потом передумали и сорвали сделку, то не только обязаны будете возвратить его, но еще и дополнительно уплатить несостоявшемуся покупателю денежную сумму в том же размере.

 Это только «надводная часть айсберга», о множестве других рисков при продаже бизнеса самостоятельно вы можете даже не догадываться и тем более, будучи неспециалистом, не сможете их учесть. А когда они проявятся, будет уже поздно: желая сэкономить 5 копеек, вы можете серьезно пострадать. Или, по меньшей мере, не получить тех денег, на которые рассчитывали изначально. 
Поэтому, не лучше ли доверить продажу своего бизнеса специалистам,обратившись в центр готового бизнеса?Как, например, брокерской компании Бизнес Трио, для которой купля продажа готового бизнеса (готовый бизнес московская область) — основная специализация. Здесь обслуживают клиентов на высоком уровне с профессиональной и юридической точки зрения. Здесь делается все необходимое для успешного и быстрого решения поставленной задачи (о рекламе, активном поиске клиентов и прочее даже говорить не стоит, это само собой разумеется). Здесь гарантирована абсолютная правовая безопасность сделки и защита от рисков. И, что немаловажно, брокеры компании кровно заинтересованы продать ваш бизнес быстро и по как можно большей цене.